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      建筑模板銷售的致命誤區

      建筑模板行業作為建筑施工類建材,自然是典型的小眾工業品,區別于消費品,產品無論在產業比重還是全民認知中,可謂小之又小。
      加之深加工制造業的營銷競爭程度粗獷,企業主的營銷理念,更是相對傳統。不僅如此,在數以千計的中小型建筑模板企業的營銷活動中,經常存在各種營銷認知誤區。
      企業認為,建筑模板銷售講的就是關系,能否銷售成功,完全取決于有沒有關系、關系“過不過硬”。
       
      這種誤區邏輯往往忽視了營銷的基本出發點,就是你所提供的產品和服務必須要能夠滿足客戶(用戶)的需求,你所提供的價值必須符合客戶預期。如果不能滿足客戶需求,就算客戶方是你親舅舅,那也不敢隨便采購你的。
      另外,對關系營銷的理解也不能過于片面,需要從兩個層面思考:
      1、有關系資源當然有好處,但在客戶方有無“關系”其實不那么重要,重要的是,你能否和客戶建立起良好的客戶關系,這才真正考驗營銷人員的能力。
       
      2、建筑模板終端客戶銷售是針對建筑企業的產品銷售,屬于典型的B2B銷售,涉及的人員和部門多,客戶關系不應限于某一人或一個部門,應著眼于建立兩個組織間的關系,做到客戶關系在兩個組織間“無縫焊接”,才能避免因“P2P”或“單線型”客戶關系突然斷裂所帶來的風險。
       
      有客戶關系資源固然是好,能夠錦上添花,但能夠和客戶建立良好關系更為重要,關系切不能至上,能給客戶提供有競爭力的價值才是營銷根本!
       
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